早在5 月份，溫州vi企業設計公司就曾表示，品牌增長需要采用全漏斗方法。雖然這對所有品牌都是如此，但在B2B 中尤其重要，因為B2B 的購買周期通常要長得多，并且涉及多個負責最終購買決策的人。然而，盡管存在這種復雜性，但許多營銷人員并沒有投入所需的時間來了解該漏斗的真實情況以及他們的客戶正在經歷的旅程。

我們的行業受到短期主義的困擾。雖然營銷必須始終展示投資回報率，但對它的癡迷使高管們一直專注于最容易衡量和最容易理解的指標。對于能夠證明價值（并保留預算）的營銷人員而言，大部分工作都圍繞這些衡量領域進行，這是否令人驚訝？即使這些活動被記錄在案，它們也是戰術執行，應該來自更大的綜合戰略。

為了確保您的品牌精髓從核心向外輻射，通過社交業務層、跨媒體層，一直到人際互動發生的地方；營銷人員需要了解漏斗所有階段發生的事情，以便這些品牌價值可以反映在所有營銷執行中，從而實現銷售。做到這一點的最好方法是將所有內容都映射出來。

集成B2B 營銷策略模板

在上周在波士頓舉行的B2B 營銷論壇上，溫州vi企業設計公司分享了一個品牌模板來記錄他們的營銷策略。對于許多營銷人員來說，這不是映射是否重要的問題，而是“我該怎么做”和“我需要記錄什么”的問題。這就是為什么這張地圖對B2B 品牌特別有效的原因：

它將您的營銷整合到一個視圖中：從需求生成，一直到培育；哪些角色適合不同的購買階段；業務目標和衡量標準；內容和分布。

您可以與更大的團隊共享此信息，或將關鍵信息升級到執行平臺。營銷不是憑空發生的。產品營銷、銷售、供應商，都會對廣泛的戰略有統一的理解，這絕對會推動更有效的協作和優化。

角色、內容、銷售、衡量之間的任何差距都會很快被發現，以便解決。

營銷并沒有變得更簡單。相信營銷技術使我們的工作更輕松是謊言。是的，技術使擴展變得更容易，但在許多方面，它只會增加對更智能策略的需求。我們需要不斷變得更聰明。

幾年前，品牌對社交媒體的參與度指標感到眼花繚亂。大多數人不再依賴他們的“點贊數”作為衡量任何重要性的標準。同樣，為如此多的實時儀表板提供數據的易于衡量的指標也是廣告技術道德辯論目前正在進行的部分原因。如果我們繼續只通過點擊次數和轉化次數來衡量成功，我們會遇到更多麻煩。

正如溫州vi企業設計公司所說，“您的衡量計劃應該考慮到每個品牌/廣告印象對結果的影響。一流的計劃依賴于品牌注入的多點接觸歸因(MTA)，該過程將態度和行為數據與統計模型相結合，以量化每個接觸點對結果的貢獻。例如，您的MTA 模型可能會顯示重新定位在購買決策中占10%，其中顯示貢獻了30%，原生15%，聯網電視5% 和社交40%?！?/p>

但是除非您知道客戶旅程中的所有接觸點是什么，否則您無法做那種事情。

溫州vi企業設計服務-探鳴設計公司：專門從事品牌研究、品牌戰略、品牌授權和企業形象設計專業機構。